Blog Sales Experts

Większość handlowców chciałaby pracować w IT. Ja tam trafiłem — i po kilku latach świadomie stamtąd wyszedłem. Co dały mi oba światy i jak przekłada się to na strategię go-to-market.

Firmy świetnie sprzedające w Polsce często zawodzą na eksporcie. Inne cykle, inne kanały, inne kompetencje — sprawdź co musisz zmienić zanim wyślesz pierwszego handlowca za granicę.

Wszystko o outsourcingu sprzedaży B2B w jednym miejscu: modele współpracy, realne koszty vs własny handlowiec i 5 pytań do partnera przed podpisaniem umowy.

ZEA, Indie, Turcja, Rumunia — rynki wschodzące mogą dać polskim producentom wyższe marże i mniejszą konkurencję niż zachodnia Europa. Sprawdź które mają sens i jak na nie wejść.

Chiny to ogromna szansa dla producentów — meble, żywność, przemysł. Ale bez lokalnego partnera wejście na ten rynek jest praktycznie niemożliwe. Sprawdź jak to zrobić właściwie.

Nie wysyłaj handlowca za granicę zanim nie zrobisz tych 12 rzeczy. Operacyjna checklista gotowości eksportowej — od produktu przez certyfikaty po CRM i zarządzanie.

Eksport jest dobry wtedy kiedy zarabia. Sprawdź 6 sygnałów które pokazują że Twoja firma traci pieniądze na ekspansji zagranicznej — i co z tym zrobić.

Niemcy to największy rynek eksportowy dla polskich firm B2B. Ale mają specyficzną kulturę zakupową. Sprawdź co musisz przygotować zanim wyślesz pierwszą ofertę.

Polskie firmy wchodzą za granicę z cenami jak w Polsce i tracą marżę. Albo są niekonkurencyjne. Sprawdź framework budowania cennika eksportowego krok po kroku.

Polski rynek B2B ma swój sufit. Sprawdź kiedy firma osiąga granicę wzrostu w Polsce — i dlaczego wyjście za granicę to nie opcja, tylko konieczność.

Zamiast budować własny dział sprzedaży zagranicznej, możesz skorzystać z gotowego zespołu. Sprawdź jak działa outsourcing eksportu i kiedy ma sens dla Twojej firmy.

Doświadczony dyrektor sprzedaży zagranicznej bez etatu, ZUS i ryzyka rekrutacji. Sprawdź jak działa model abonamentowy i dla kogo ma największy sens.

Dofinansowania na eksport istnieją — unijne, krajowe i regionalne. Zależą od województwa, branży i aktualnego naboru. Sprawdzimy za Ciebie czy się kwalifikujesz.

Błędny wybór rynku, handlowiec bez zaplecza, brak certyfikatów, zły dystrybutor, porzucenie za wcześnie. Sprawdź 5 błędów które kosztują polskich eksporterów najwięcej.

Zły dystrybutor blokuje rynek na lata. 20 pytań które musisz zadać zanim podpiszesz umowę wyłączności — kryteria operacyjne, branżowe i umowne.

Własny handlowiec kosztuje 16–22 tys. zł miesięcznie i wiąże Cię na lata przez prawo pracy. Outsourcing to koszt zmienny i pełna elastyczność. Sprawdź pełne zestawienie.

8 na 10 pierwszych handlowców eksportowych jest zwalnianych po 12–18 miesiącach. Nie dlatego że są słabi — dlatego że wchodzą bez struktury. Sprawdź jak to naprawić.

Własny dział eksportu jest zbyt drogi przez pierwsze 2–3 lata. Outsourcing sprzedaży zagranicznej to szybsza, tańsza i mniej ryzykowna alternatywa — sprawdź jak działa.

Większość firm wchodzi za granicę bez strategii — z nadzieją, nie planem. Sprawdź 6 decyzji, które musisz podjąć zanim wyślesz pierwszą ofertę na rynek zagraniczny.

Lejek eksportowy trwa 2× dłużej niż krajowy i wymaga innego zarządzania. Sprawdź jak wygląda każdy etap i dlaczego firmy rezygnują zanim lejek zdąży się zamknąć.

7 błędów, które kosztują firmy miesiące i dziesiątki tysięcy złotych. Rekrutacja handlowca to jeden z najtrudniejszych procesów w B2B — sprawdź jak go zrobić dobrze.

LinkedIn, cold email, targi branżowe, bazy danych — metody i narzędzia do systematycznego pozyskiwania zagranicznych klientów i dystrybutorów przez polskich producentów B2B.

Co się bardziej opłaca — inwestycja w szkolenia istniejącego zespołu czy outsourcing sprzedaży? Porównanie kosztów, ryzyk i efektów dla firm B2B chcących zwiększyć sprzedaż eksportową.